Perfektes Startfenster
Wir setzen „maßgeschneiderte“ B2B-Aktion um
Fensterverarbeiter als Neukunden gewinnen
Fensterhersteller verkaufen ihre Produkte in der Regel nicht direkt an Endkunden, sondern an mittelständische Fensterverarbeiter. Diese bauen aus verschiedenen Einzelkomponenten fertige, einbaufähige Fenster. In der Praxis arbeiten Verarbeiter oft langfristig mit einem Hersteller zusammen, da Maschinen, Lieferketten und Arbeitsprozesse auf dessen Produkte abgestimmt sind. Ein Wechsel zu einem anderen Anbieter bedeutet nicht nur hohe Investitionen, sondern auch umfassende Umstellungen – und ist meist nur schwer rückgängig zu machen. Überzeugungsarbeit ist hier also entscheidend.
Als REHAU Window Solutions, einer der führenden Fensterhersteller mit Sitz in Erlangen/Eltersdorf, uns mit der Entwicklung einer internationalen B2B-Kampagne zur Gewinnung neuer Fensterverarbeiter beauftragte, entwickelten wir mehrere durchdachte Konzepte. Das finale Motto lautete: „Success tailored to you.“ Der Claim hebt den maßgeschneiderten Service und die Angebote hervor, die genau auf die Bedürfnisse und Ziele der B2B-Kunden zugeschnitten sind. REHAU Window Solutions stellte eine Favoritenliste von Unternehmen zusammen, die jeweils ein kostenloses Maßhemd oder eine Maßbluse erhalten sollten – als Dank dafür, dass sie sich auf ein persönliches Gespräch mit dem Außendienst einließen. Die mehrstufige Kampagne war sorgfältig vorbereitet und wurde professionell umgesetzt.
Unsere Agentur übernahm die komplette Umsetzung: von der Auswahl eines geeigneten Online-Maßschneiders über die Koordination der Bestellungen bis hin zur Konzeption und Produktion sämtlicher Kampagnenmaterialien – inklusive Claim, Keyvisuals, Flyern, Umschlägen und weiterer Kommunikationsmittel, die von uns allesamt in 18 Sprachen bereitgestellt wurden. So entstand eine maßgeschneiderte, aufmerksamkeitsstarke Aktion, die perfekt auf die Zielgruppe zugeschnitten war.
